CRM-база агентства
10 000
Контактов, привлеченных через рекламу, выставки, рекомендации, сайты и работу отдела продаж.
Made on
Tilda
Если в базе 10 000 контактов, а средняя стоимость привлечения одного лида составляет около €80, компания уже потратила сотни тысяч евро. Главный вопрос — не сколько стоит новый лид, а как монетизировать тех, кто уже находится в CRM.
Контактов, привлеченных через рекламу, выставки, рекомендации, сайты и работу отдела продаж.
Условная стоимость привлечения одного контакта в зарубежной инвестиционной недвижимости.
Это деньги, которые уже потрачены. Повторно покупать этот же контакт не нужно.
Даже небольшая конверсия существующей базы способна создать значимый объем продаж.
Они не отказались от покупки. Они находятся на этапе сравнения: Таиланд, Камбоджа, Грузия, Оман или другой рынок.
Чтобы клиент принял решение, ему нужно понять юридические риски, налогообложение, способы оплаты, доходность, ликвидность, особенности страны и различия между проектами.
Агент обычно знает собственный рынок и продаваемые им проекты. Но клиент может быть готов к покупке — просто не в этой стране.
Один агент физически не может каждому клиенту отдельно передать тот же объем информации, который участник получает за несколько дней.
Девелопер, агентство или частный агент приводит контакты из собственной CRM.
Юристы, аналитики, инвестконсультанты и девелоперы закрывают основные вопросы.
Решение строится не вокруг одного объекта, а вокруг его целей, бюджета и инвестиционной стратегии.
Клиент может выбрать объект исходного партнера или другой рынок.
Даже если покупка состоялась в другой стране, партнер получает свою долю комиссии.
Мы не строим прогноз на высокой конверсии. Для расчета достаточно всего одного покупателя на каждые сто контактов базы.
потенциальной совокупной комиссии со 100 сделок. Это не означает, что все сделки произойдут у одного девелопера. Ценность экосистемы в том, что клиент не теряется, если выбирает другой рынок.
Каждый участник выполняет свою функцию и получает экономический результат от общей конверсии базы.
Агентство или девелопер получает комиссию за приведенного клиента, даже если тот приобрел объект в другой стране.
Ему не приходится соглашаться на единственный доступный объект. Он выбирает рынок, который действительно соответствует задаче.
BEK Academy организует экспертный контент, квалификацию, сопровождение и маршрутизацию клиента внутри экосистемы.
Партнер предоставляет доступ к своей аудитории или финансирует часть привлечения. BEK Academy берет на себя продюсирование, методологию, маркетинг, экспертный прогрев и организацию всей системы. Оба участника заинтересованы не в самом эфире, а в конечных сделках.
В экосистеме MOKIN клиент может выбрать другую страну или другого девелопера, а источник лида все равно участвует в распределении комиссии. Вместо конкуренции за один объект партнеры начинают зарабатывать на общей конверсии рынка.